セールスとマーケティングの違い

友人に嫌われない勧誘をしていますか?

 

セールスマーケティングの違いをご存知ですか?

 

前回は、9つの嘘 3つ目「セールスじゃないよ」(まだの人はクリックで読めます)を

ご紹介&解説させていただきましたが、書いている途中で需要がありそうだなと感じたので

今回4つ目の嘘に代わり「セールスマーケティングの違い」

を記事にしたいと思います。

 

 

マーケティングとは、顧客の創造

セールスとは、顧客への販売

 

つまりネットワークビジネスでは

マーケティング⇒相手が参加しようと思ってもらうためのもの

セールス⇒実際に参加する決心をしてもらうためのもの

とでもいえましょうか。

 

もちろん、マーケティングもビジネスのためですから、

最終的には何かしら「買ってもらいたい」のですが、

「売りつける」行為になってしまっては成約率は悪くなります。

 

まずは相手に参加する価値を感じてもらうことが必須であり、

これを目指すのがマーケティングです。

 

そう考えれば、久しぶりに会った友人や初めて会ったすぐに人に

いきなりネットワークビジネスの勧誘なんてありえないですよね。

 

面倒だと思うかもしれませんが、このあたりをきちんと仕組化することで

びっくりするくらい結果が変わってきます。

 

具体例をだすならば

「久しぶりだね、最近どう?」

「相変わらず残業続きで給料もやすいけど、将来の夢のためにがんばっているよ」

ここで

「それならいいビジネスがあるんだけどどう?」×

なんて言いたいですが、×です。

「君はどう?」

「私?私はいいビジネスチャンスにめぐり合えたから今結構楽しいよ」

「へぇー、どんなの?」

「そんなことよりも、今日せっかく久しぶりに会ったんだから最近のこと教えてよ」○

後日、メールなどで連絡が来るかこないかで第一のマーケティングになります。

「そういえば、こないだ言ってたチャンスってどんなの?なにしてるの?」

「サイドビジネスだよ。今忙しいでしょ?また時間できたときに会いに行くよ^^」

 

違いが分かりますか?

重要なのは、相手のほうから情報を知りたがるように誘導すること。

まぁ、それなりの演技力やトーク力が求められますが。

 

どうせやるなら結果を最大化したいですし、

そのための仕組みづくりです。

 

 

結果を最大化するためには

可能なかぎり、興味のある方をターゲットにさらにマーケティング し、

セールスへと移行していくことです。

 

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